东通工最初的产品之一磁带录音机曾经一度在日本的九州地区非常畅销。经过盛田先生等人的调查发现，该地区煤炭业的蓬勃发展使得当地的经济异常景气，人们都很富有。然而这些产品突然又都因为煤矿的纷纷破产、整个地区经济情况恶化而滞销了。当时东通工作为一个刚起步的小公司几乎完全依赖于该地区。那里销售的突然滑坡使公司一片大乱，但后来终于通过提高其它地区的销售度过了这个难关。
“仅仅依靠九州，东通工也许会垮台”。 盛田先生开始意识到：对于企业的长期安全发展而言，市场是越大越好。按照这个道理，仅仅依靠日本市场也是不行的，只有开拓全球市场才有保障。虽然当时还不是时候，但是必须要打入国际市场。
拥有广阔的市场，不论什么情况发生总能找到消化产品的地方，即市场越大越安全的道理虽然非常简单，但对于那时还毫无销售经验的盛田等人来说，这是非常有意义的一堂市场销售课。
——摘自索尼公司为纪念公司成立50
